426033, г. Ижевск, ул. 50 лет Пионерии,
дом 18, офис 309,
тел: 655-746

Построение Дистрибуции

 

 

Как выстроить работу торговых представителей?

Что должен делать супервайзер?

Как организовать работу с торговыми точками?

Как увеличить продажи в торговой точке?

Как наладить постоянное обучение торговых представителей?

Необходимо разработать и внедрить программу Построения дистрибуции

И ЭТО ОБЯЗАТЕЛЬНО нужно сделать вместе с вашими сотрудниками. 

 

Комплексный подход с максимальным вовлечение персонала в управление изменениями:

  • Аудит команды продаж
  • Разработка и утверждение программы кпд
  • Рение првнедограммы и контроль результатов

Отличительной особенностью данного формата работы является вовлечение сотрудников компании в генерацию идей, обсуждение проблем и возможностей развития компании. Это позволяет максимально задействовать внутренний ресурс компании для проработки и принятия сложных решений. Кроме того, участие сотрудников в процессе выработки решений повысит реализуемость разработанной программы изменений в дальнейшем.

Аудит команды продаж – комплексная диагностика процесса работы команды продаж. Аудит включает в себя:

  • Процесс работы торговых представителей и мерчандайзеров с ТТ.  Процесс работы Супервайзера с командой  
  • Структура работы отдела продаж (полномочия и ответственность)
  • Структура мотивации торговых представителей, мерчандайзеров, супервайзера. Аудит системы продвижения товара по 4P: продукт, цена, место, POSm

 

По результатам аудита разрабатывается программа:

  • Разработка и утверждение регламентов и стандартов работы супервайзера, торгового представителя и месрчандайзера 
  • Разработка и утверждение системы планирования, контроля и отчетности
  • Разработка и утверждение системы мотивации
  • Разработка и утверждение программы продвижения продукции

 

Результатом развивающей сессии является:

  • Разработана и утверждена программа 
  • Трансляция важной информации или идей (участники «прониклись» идеями)
  • Единое видение и командный дух.
  • Новая система работы торговой команды

Внедрение программы Построения дистрибуции сопровождают бизнес-консультанты по управлению продажами и маркетингу. Оплата их работы происходит за результат от прироста продаж. Вы внедряете программу, получаете дополнительную выручку и с нее оплачиваете результат работы консультантов.

С чего начинать

Одна встреча (продолжительностью в 2 часа) даст нам и вам ответы на вопросы:

  •  Понимаем ли мы ваши задачи?
  •  Как мы намеренны их решать?
  •  Стоит ли нам доверять такую программу?
  •  Готовы ли Вы к переменам?