426033, г. Ижевск, ул. 50 лет Пионерии,
дом 18, офис 309,
тел: 655-746

Тренинг тренеров по продажам

 

Для кого:

руководители отделов продаж, супервайзеры, администраторы, HR-специалисты.

FACE-контроль:

желающие пройти тренинг тренеров, проходят оценку по типологии DISC и собеседование с бизнес-тренерами. При успешном прохождении оценки, участник попадает на закрытый тренинг тренеров.

Содержание программы:

 1.     Личная эффективность в работе тренера

  • Основные компетенции тренера по продажам
  • Формирование эффективного индивидуального стиля в работе
  • Самоменеджмент: личная организованность и управление рабочим временем
  • Навыки публичного выступления тренера по продажам

 

 2.     Введение в профессию. Тренировка тренерских навыков

  • Навык активного слушания
  • Техника установления, поддержания и выхода из контакта
  • Управление собственными эмоциями
  • Эффективная передача информации
  • Управление конфликтными ситуациями
  • Обратная связь коллег и мастер – тренера о возможных точках роста, необходимых для работы в выбранной специальности

 

 3.     Методические основы тренинга

  • Стили ведения тренинга: от ментора до коуча: этапы, уместность, плюсы и минусы
  • Тренерское поведение. Распределение ответственности между тренером и группой
  • Логика построения тренинговой программы. Создание плана – сценария тренинга
  • Этапы работы с группой
  • Методические приемы работы в тренинге (групповые дискуссии, case – study, ролевые игры и пр.)

 

 4.     Базовый тренинг продаж

  • Логика и структура тренинга
  • Методология тренинга
  • Сценарный план тренинга. Особенности проведения тренинга для разных групп разных каналов сбыта
  • Каким образом учитывать потребности Заказчика и Участников программы
  • Мини – презентации тренинга